在淘宝江湖做运营的店掌柜，有一个词不得不提那就是“爆款”。网络上关于爆款的操作手法及技巧如果百度一下，会漫天飞舞，各有各的道丶各有各的法。但这些爆款操作的前提多半都是围绕着“三折丶五折丶秒杀丶聚划算丶淘金币”这些刺眼的手法实现。今天我要和大家分享的，是在不打折丶无促销的前提下，本店的一款衬衫，如何实现单品月销量轻松过千的真实案例。
选品：如何发现“潜力”宝贝
谈到爆款，选品的重要性想必不用过多解释。传统的爆款选品一般都是会由买手或设计师根据自己的经验判断来定，这样操作对店铺运营某种程度上具有相当大的风险。还有一种方法是通过预售方法来判断潜力宝贝，这种方法相对风险较小，适合绝大部分的店铺操作。
通过对店铺运营数据的持续观察，我发现店铺里有一款宝贝：前期没有经过任何推广，只做了基本的关联销售，这款宝贝却每天销量10件左右，页面UV也就是100，转化率达到惊人的10%，且该宝贝的平均停留时间较其他宝贝明显偏长，页面跳出率较其他宝贝明显偏低，用户的评价口碑极好。我们初步判断该单品符合大众需要，具备成为爆款的强力因子，需要适时加以优化丶引流，以达快速致爆。真是“无心插柳柳成荫”，很轻松便完成了“潜力宝贝”的寻找计划，是时候验证能否热卖的想法了，这看起来是件很让人兴奋的事情。
小贴士潜力单品选择原则：从市场反馈及测试出发，选择受众广的应季丶大众化产品丶保证在价格上有一定的优势，单品转化率达到或超过2%作为首选目标；战略库存配备上遵循80/20或60/40法则，并做好引爆后补货的应急预案。
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淘宝商城就像一个香饽饽，即便更名为天猫，众多传统行业的中小企业也无不为之倾倒。越是吸引人的地方越容易头脑发热，中小企业主看到了天猫火爆促销的威力，却很少有想到养天猫也是一件令人头疼的事情。做生意有一条铁律就是不熟不做，在那群养天猫的人身上却成了耳边风，跟风似的纷纷进驻天猫貌似是中小企业为了补电子商务课。不养天猫等死，养天猫有机会不死，不知道怎么养天猫却去养天猫那是找死。就如马云所说：“天猫是给专业的人养的，不专业的适合搞淘宝C店”。
马云把淘宝商城独立出来搞成天猫，这一步棋不仅是布局了B2C，更是为了牵制京东等对手的发展。做平台型电商选择好的平台很重要，京东与天猫孰能笑到最后，想必诸位看官内心已经有了答案。靠钱烧出来的京东和靠淘宝起家的天猫，基础的不同本身就已经决定了谁胜谁负。假货便宜货横行的淘宝向来就是吸引卖家的绝佳市场，更何况现在中国网购人群基本还处于以价格驱动为主的消费。不是有越来越多人会呼吁不要再进行价格战了，要讲服务做品牌吗？其实就目前看来这只是饱受价格战之苦而发出的无力呻吟罢了。网购市场还在继续增长，人民收入增速跑不过CPI，恩格尔系数居高不下，什么时候把这些问题解决，什么时候中国网民的网购能力就能跟欧美国家相提并论了。说白了还是钱的问题，追求物美价廉本来就是消费者的理想需求，花最少的钱买最好的东西，淘宝就可以帮到你。
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高调、剧烈、一刀切、荡气回肠的淘宝新规之后，淘宝貌似平静了，实则平静底下有很多变化和暗涌，只不过处事更显低调和成熟了一些，快速应对环境变化的优秀基因也表现得更加淋漓尽致。先罗列和简单评论一下已经发生的，然后重点评论一下天猫正在发生的重大变化：
1,聚划算收费，B和C同等待遇，皇冠级机会增多
玄机：聚划算能成为全国最有影响力的团购网，其发展路径与淘宝网早期淘宝集市制造人气有异曲同工之处，就是低价，最后不可避免被贴上低价、质差、服务差的标签，收费就象C店向商城晋级一样，聚划算的品牌形象也需要一个提升。否则就会像早期C店一样被人批山寨货聚集地一样无品牌价值，收费后将可以预见折扣和产品及服务质量都将会有所向上。
2,vip频道5号开始不推单品走SNS道路
玄机：淘宝一直在追求一种良性竞争的商业生态环境，而社会化服务是不可缺少的最重要元素，在这一点上淘宝一直在学习和超越新浪。特别是在新浪推出微热卖来吸纳京东进驻之后。
3, 天天特价改版，和试用中心合并
玄机：别指望通过天天特价和试用中心又赚钱、又赚人气（销量）、又赚知名度。试用中心将担当一个营销渠道为优质商家的产品提供一个接触消费者的渠道，就这么简单，婊子和贞节牌坊只能要一个。所以10元付邮试用不提供，只提供6元付邮试用。至于试用与天天特价合并出来的是好孩子还是怪胎，大家可以拭目以待。
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淘宝十年，培育了很多成功的线上品牌，那一个个激动人心的成功故事，鼓励着越来越多的人投身电子商务。引用一句名言；这是一个最好的电商时代，因为充满机遇。这也是一个最坏的电商时代，因为盲目经营、吹大气球图上市的做法，也造成了很多失败的例子。但其实都不要紧，任何时期，都是机遇与难题并存，仅要记住的是人无我有，人有我精，人精我创新，如此则可以在难中求进，永立不败。
朋友，当您准备投身电商时，请回答一个问题：“什么是电子商务？”我想90%以上的人可能会说，拿货，放到网上去卖。如果您也是这样想的，请花点时间看看这篇文章，笔者在互联网行业十年沉浮，不敢说精通电商，更不敢言教，只愿以微薄的心得向读者分享，如能稍为清晰大家的思路，甚喜。
行军打仗，讲求谋定后动，电子商务也不例外，在开始着手一个项目，也即是准备打一场仗，下一盘棋。有三个事情需要明确，一、需要知道自己手上有什么样的“子”。二、要明确自己的目标，是想打造一个品牌，还是走走尾货库存，再或者倒卖下产品赚点小钱。三、称称自己的斤两，小公司靠老板，大公司靠管理，作为旗手，在一个从零开始的项目里尤其重要，让我们问自己几个问题。您是足够坚定？能否团结同志？能否承担压力？产品有没优势？一旦失败了对自己有多大的影响？有没能够补全自己缺点的得力伙伴？一连串的问题下来，可能很多人开始打退堂鼓，这是好事，谨慎从来都是避免犯错的良方。如果这几个问题之后，您依然淡定，那么我们开始迈出第一步吧。
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（一）
聚划算的某小二，捞钱捞的过火，终被开除，被判要吐出300万，似乎是很严厉的处理。
问题是，有用吗。
淘宝的小二们坐地收钱，已是业内不公开的秘密。入驻商城，淘金币，聚划算，刷量，清理中差评，奖项评选，早已进化到“公开”“公正”的价码阶段。聚划算是入门费+销售额提成，淘金币是5k-15k。操作也很安全，小二们豢养了大批家丁，通过暗股TP公司设立防火墙，家丁出面，或者直接出来“创业”，利用原公司关系，等等。
这个叫“系统性腐败”。开除一个小二有何用处？干掉一个双汇，蒙牛，我国的食品就安全了么？近之，干掉一个卫哲，阿里就欧了乜？
马大帅高举新商业文明的大旗，不过这颜色嘛，现在看很旧很腐烂。
杭州的水会歌房是要感谢大帅的。大帅厉害。生生用一人之力，把偏安杭州，打造为电商首都。只不过，新商业文明大旗下的电商之都，弄的还是朝廷，太监，请托，黑钱那套5千年旧文明。应该有不少大卖家，已经或者酝酿成立“驻杭办事处”鸟。
仅仅是系统性，制度性腐烂吗?
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我公司在淘宝商城上经营一家**专营店(这里还是保密吧，以免遭淘宝报复)，开店近10个月来销量平平，只有少量几款产品销量达到两位数，我们始终处于入不敷出的境况，说白了就是挣不到钱，因为真正的利润都被淘宝“黑”走了，相信绝大多数商城B店都是这个局面吧。为什么是“黑”，大家往下看就明白了。
黑幕一：1300多个骗钱的营销工具
白热化的竞争和高昂的营销成本，让我们这些卖家跳进自杀式价格竞争的火坑，这些收费工具包括旺铺、消费者保障计划、图片空间、淘宝直通车、淘宝客推广、超级卖霸、钻石展位、搭配套餐、满就送、量子恒道店铺统计等，这些工具我们都尝试过，跟本没什么效果，唯一的感受就是在赌博。近半年来我们糊里糊涂的花了近2万元购买以上工具，烧钱最厉害当属直通车。
黑幕二：品牌授权
目前淘宝商城针对普通卖家(非品牌厂家的专营店)的标准是10000元保证金和每年6000元服务费，另外需要提供企业营业执照、税务登记证和品牌授权书等资质证明。
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马云童鞋，果然日夜兼程从美国回来了！
新浪科技：#淘宝商城#淘宝商城总裁张勇@淘宝逍遥子：几乎每次管理例会都在讨论制定规则问题，9月份还筛选各个营业范围代表商家，请到杭州分别举行客户沟通会，听他们的反馈，并根据建议对规则做出修改。之所以选择10月10日发布规则，是希望给更多商家留时间，根据新规则决定经营行为和调整策略。
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1、对于已在Tmall的商家，新规执行点延后至明年9月30日。新商家1月1日起执行。
2、所有商家2012年保证金可减半，阿里集团追加10亿进入消费者保障基金。
3、贷款担保：阿里集团拿出5亿作为先进担保，为符合条件的小商家向银行和第三方金融机构的贷款提供担保支持。
4、增加投入，阿里集团增加3亿投资。如果经营有困难，我们给你1年时间，年费出一半，保证金还有一半我们替你出。
5、转入淘宝网经营，对于不与商城续约或者达不到标准的商家，淘宝商城提供技术帮助，将其商店(B店)转为淘宝网店铺(C店)，信用及交易记录予以保留。
谢谢大家，有点时差，刚从美国回来，对不起大家，每次都是匆匆忙忙把大家叫过来做沟通，今后交流的机会会越来越少，今年答应的活动做了，会议就不会参加。来之前媒体朋友说，你的手上写了什么东西，我的手上写了4、5个忍字。我的朋友担心我，怕我会乱发脾气。这一年麻烦还真挺多，这样的沟通有3次，第一次是电视台批淘宝有假货，第二次是支付宝，第三次是这个。挺奇怪的，支付宝的事情扯出了VIE，说诚信又说我们打击小企业。
我在飞机上听到了一首歌，伤害你最深的人就是爱你最深的人。这个政策的出台，淘宝商城做了很多研究，我也一直关注这个事情，出发点是：几个部委联合打假做网上诚信，电子商务越来越大，如果我们不对假货水货采取措施，中国电子商务走不久。出发点第二，中国电子商务面临产业升级。我认为3年之内中国经济会面临挑战，挑战最大的是中国民营企业，美国这方面的结构做的很好，我这次去美国另外一个原因，是看奥巴马如何解决就业，他们走过的路，对中国也许有经验。
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