3.3.2 供应商调研——淘宝
在淘宝上开过店的，很多都说生意不好做，主要原因是竞争太激烈，价格战打得昏天黑地。正所谓，赚的是卖白菜的钱，操的是卖白粉的心。
正因为如此，淘宝，其实是个买家的福地。
从淘宝采购的优点很多，种类多、价格低、查找方便、物流跟踪、交易安全等等，相信用过淘宝的人都有体会。
所以，这里有一个重点：
无论最终从何种渠道采购，都先去淘宝摸一摸市场行情。
也就是说，就算你已经有一个现成的供应商，你也应该去淘宝上搜搜同类产品，了解一下市场行情是如何的。我们就有不少教训：通过七拐八弯的朋友介绍，以为认识了秘密的超低价供应商，结果货买来才发现，同样的东西淘宝上大把人在卖，价格还更低。
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3.3.3 供应商调研——阿里巴巴
淘宝是零售平台，而阿里巴巴是批发平台，所以价格上通常比淘宝便宜。 更重要的是，阿里巴巴上多的是厂商。要想在一个领域里占有一席之地，没有长期合作的厂商或一级代理商是非常困难的。
3.4 小结——产品采购
1. 两个原则
1) 产品原则：不侵权、不太大、不太重、不太大众、不太便宜
2) 定价原则：市场价（含运费）×80%×80% ≥（产品成本＋货运成本）
2. 产品采购第一步：eBay调研
1) 扫目录
2) 扫卖家
3) 扫供应商
3. 产品采购第二步：供应商调研
1) 淘宝
2) 阿里巴巴
3) 批发市场
找到了新产品，如何正确地入库呢？
先看一下新产品入库的正规流程：
1> 找到新产品；
2> 根据产品的类别生成产品编号；
3> 将产品编号、产品名字等信息输入系统，生成产品信息表；
4> 选取产品，填入采购数量、采购日期、供应商信息等，生成采购单；
5> 联系供应商下单；
6> 支付货款；
7> 供应商安排发货；
8> 收到货物，核对产品编号和数量是否和采购单上的一致；
9> 确定一致后，在采购系统里输入到货数量；
10> 将相应的产品编号用打标枪打在产品外包装上；
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4.2 产品照片
我买过不少关于网上开店的攻略，有很多攻略里花了大量篇幅介绍如何进行拍摄，并通过后期处理制作出优秀的照片。确实，好的照片对产品非常重要。
然而，现实是残酷的。我不得不承认，对于拍照和后期处理，我很没有什么天赋。说起来我小学三年级的时候参加过摄影比赛还拿了个三等奖，不过那是因为一等奖一名二等奖两名三等奖三名而参赛者共有六名。
如果你的摄影天赋不幸和我一样，那么，如何获得好的产品照片呢？
“获得”的方法有很多种，除了自己拍之外，还有如下这些方法。
1） 方法一：外包
与其花大力气自己研究，不如请高手帮一下忙。或许你有几个问题：
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4.3 产品系统
产品系统是很笼统的一个词，含义可大可小。在入门阶段，我们简单地把产品系统定义为：
一个记录着你所有产品的重要信息的表。
产品系统包括两个基本部分：产品信息表，定价辅助表。
1）产品信息表
最简单的产品信息表，也必须包括以下五列：
1. 产品编号（SKU）
2. 名称
3. 进价
4. 重量
5. 供应商
我们还是以上面提到的游戏手柄为例，就能制作出这样一张表：
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4.4 小结-产品入库
1. 产品编号（SKU）
1) 每个产品的SKU都是独一无二的。
2) SKU最好按照产品类别进行分配。
2. 产品照片：4种获得方法
1) 自己拍：如果你摄影技术不错
2) 外包：最专业，推荐
3) 用供应商的图片：便捷，但不推荐
4) 用竞争对手的图片：便捷，但不推荐
3. 产品系统：包括4个部分
1) 产品信息表（基本功能）
2) 定价辅助表（基本功能）
3) 库存进出表（扩展功能）
4) 销售利润表（扩展功能）
5.1 一个中心,两个基本点
产品销售的基本路线是根据我们eBay卖家初级阶段这一基本民情而制定的，其内涵十分丰富，其核心内容是“一个中心，两个基本点”。
“一个中心”即以市场分析为中心。这一中心的确立，是在对国际贸易网络化建设经验教训科学总结的基础上作出的正确选择，是解决我们现阶段主要矛盾——即人民日益增长的物质文化需要同可怕的eBay贸易风险之间的矛盾——的根本途径。
“两个基本点”即坚持学习竞争对手、坚持分析历史数据。坚持学习竞争对手是立身之本，是eBay贸易建设的根本经济保证。只有坚持学习竞争对手，才能准确定位、上架和销售新产品。坚持分析历史数据是eBay销售的客观要求，是我们始终坚持的一项基本决策。只有坚持分析历史数据，才能及时调整和完善现有销售策略。总之，两个基本点是实现我们现阶段奋斗目标的必由之路。
“一个中心，两个基本点”是相互贯通、相互依存、不可分割的统一整体。坚持以市场分析为中心不动摇，同时，必须在实际工作中牢牢把握“抓住对手，深化学习，扩张产品，促进发展，保持稳定的利润”，坚持两手抓、两手都要硬的方针。
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5.2 销售费用
eBay不是淘宝。
这里没有免费的午餐：上架要收上架费，售出要收成交费，钱到了PayPal还要收手续费，至于开个店做个广告之类的，更需要大把的银子。
具体怎么收费？一句话说不清。
事实上十句话也说不清。eBay的收费系统很复杂，我们按照费用类别来说。
5.2.1 上架费（Insertion Fee）
上架费是指每发布一个产品就要支付给eBay的费用。
注意，这是发布费，即无论有没有卖出这费用都要支付。这就意味着，eBay有风险，上架要谨慎。如果上架是免费的，那你可以无脑发布大量产品，而无需担心是否有客户购买；上架费的出现，决定了在eBay销售很需要一点技巧。
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