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特别声明

本攻略所述观点，
均为一家之言，
或有偏颇之处。
仅供参考，
切勿奉为金科玉律。

by
李氏春秋
May 2010

本攻略版权归李氏春秋所有，如需转载，请标明出处。

我如何教你入门eBay？

同志们，这里有四点要注意。

第一，我说的是我。我过去为一家外资公司做eBay，2009年辞职了自己做，并开了一个博客，记录着每天的成长。我并非eBay大师，更不代表eBay官方；我只是想写一本有趣而实用的民间攻略，并以此抛砖引玉，和大家共同进步。

第二，我说的是你。这份攻略是写给劳动人民的。eBay的成功卖家往往不是那些传统意义上的牛人，他们都很平凡，但他们都有一颗渴望不平凡的心。看这本攻略的你，应该是正在为改变生活而努力奋斗的一个人。

第三，我说的是入门。这份攻略介绍的是如何从零开始，开创你的eBay事业。作为入门攻略，注重的是如何降低风险、尽快上手，而不强调以大投入、高风险换取高利润。eBay的进阶攻略，日后会另外推出。

第四，我说的是eBay。中国制造的东西，出了名的价廉物美。通过网络直销给国外的买家，也是出了名的利润丰厚。eBay是全球最大的网络贸易平台，买家众多，但游戏规则也复杂。eBay可以让你风生水起，也可以让你血本无归。
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1. 准备工作

1.1 小张的真实故事
1.2 市场介绍
1.3 政策介绍

2. 账号注册

2.1 注册流程介绍
2.2 常用链接
2.3 我遇到问题了！

3. 产品采购

3.1 说在前面
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1.1 小张的真实故事

小张本是在仓库包货的一个小职员。不可否认，他货包得很快，然而除此之外很难找到任何亮点：没有学历，没有外语，没有背景，典型的三无产品。

整天包货并不是一件很有趣的事，但是高层们并不担心员工的士气：大学生包货的都满地都是。所以08年小张提出辞职的时候，高层们不免诧异，然后又露出悲怜的眼神，仿佛已经看到春运离沪的火车上又多出了一个瘦弱的身影。

09年的时候，小张开着一辆崭新的BMW。不是偷的，不是借的。

如果小张可以，那么相信很多人也可以。然而大部分人都没有开BMW。不是没有能力，不是没有机会，而是缺乏信念。缺乏必胜的信念。缺乏一定能靠eBay做出大事业的信念。

所以，真正的准备工作只有一样，就是坚定信念：你一定可以开创一份成功的eBay事业。
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2.1 注册流程介绍

关于注册流程的具体介绍，请参考官方网站的相关内容
http://university.ebay.cn/newseller

关于注册，官方是最权威的。碰到注册相关问题，最好的办法是去逮一个官方的人员来作答。官方永远具有最终解释权。

2.2 常用链接

注册eBay帐号，请点击这里
 注册PayPal帐号，请点击这里
 获取eBay卖家资格，请点击这里
 获取eBay美国市场的销售资格，请点击这里
 获取eBay英国市场的销售资格，请点击这里
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3.1 说在前面

中国作为世界工厂，撇开假冒伪劣的部分垃圾不算，确实有许许多多价廉物美的东西，在欧美有广阔的市场。那么，似乎有几千万种产品可以做？

不！有太多的产品，一做一死。随便在国内超市里买把牙刷，买块毛巾，转手卖去国外就想发财是不可能的。

记住，你是在eBay上做跨国零售。

同志们，这里有三点要注意：

a) eBay

eBay很严格，军火、毒品、医药、色情，听名字就知道不行了。要特别注意的是小心仿牌。所有可能侵犯商标、品牌、专利的，都要小心，很容易吃到VeRO（侵权警告，灰常严重）。确实，仿牌利润高，但危险大，动辄帐号冻结。所以建议在入门阶段，珍惜生命，远离仿牌。
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3.2 eBay调研

做产品大致可以分两步，eBay调研和供应商调研。eBay调研是教你如何找到受老外欢迎的产品，供应商调研是教你如何在国内找到合适的供应商。

eBay调研有三个方法：扫目录，扫卖家，扫供应商。我一个个讲。

3.2.1 eBay调研——扫目录

什么叫扫目录？就是挑一个你喜欢的目录，然后一页一页地毯式搜索，看有没有合适的产品。

啊，这么原始？

对！扫目录是必须掌握的基本功。当然，扫目录也是有点技巧的。

我们去www.ebay.com，点Categories，我们来看看eBay上有那些产品目录。
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3.2.2 eBay调研——扫卖家

下面隆重介绍eBay调研里，最重要的一个手段：扫卖家。

你在做目录的过程中，会发现有些卖家很棒，他们的东西基本都符合我说的标准（非品牌、不大、不重……），并且卖得也很不错。这时：

不要犹豫，立即把他放入你的收藏夹吧。

收藏了之后下一步做什么？和扫目录一样，一页一页地看他的东西吧。其实说白了，扫卖家就是扫目录的一个进化版：你收藏的优秀卖家已经帮你完成了扫目录的工作，你直接扫他的成果就是。

**换个无耻而通俗的说法，就是抄。**

怎么找到优秀卖家？还是拿刚才那个为例。那个卖家不是卖得挺好么？一起看看他是何方神仙，是不是值得收藏（特此声明，我和他无冤无仇，只是随手看到就拿来举例）。
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3.2.3 eBay调研——扫供应商

扫供应商其实是反其道而行：找到合适的供应商，然后对照着他的产品，一个个在eBay上看有没有市场。

其实这和扫卖家有点像，不同之处在于，这次是收藏合适的供应商。收藏标准主要就看产品，除了上面唠叨过的所有原则——不侵权，不太大，不太重，不易碎等——还要加上最重要的一点，市场好。
什么叫市场好？

有很多小的利基市场（就是niche market，指比较偏门的小众市场），东西卖得往往很绿。比如当年的纹身市场，从纹身的针到纹身机器，都卖得不错。如果你找到一个可靠的纹身供应商（质量要过硬，不能一针下去就直接一命呜呼了），恭喜你，扫吧。去eBay上（各个国家哦）挨个看看供应商的产品，扫一次应该能搞定一堆产品的。

哪里去找好的利基市场？

这要通过不断地扫目录和扫卖家来进行积累。我前面提到的那些优质的大目录，下面就有不少好的利基市场——换个更通俗的说法，所谓利基市场就是小目录。

就拿这个XBOX的手柄来说，我找了一个专业的生产各类手柄的厂商。他发来的产品册如下：
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3.3 供应商调研

好了，讲完了eBay调研，你应该对如何找热销产品有个概念了。下面介绍如何找到合适的供应商。基本上，有三个渠道：淘宝，阿里巴巴，批发市场。

慢着！——开讲之前，有一个重要的问题：

什么进价是可以接受的？

就拿刚才找到的那个XBOX手柄来说，eBay上他列的价格是10美金（含运费）。那么，国内的采购价格多少算合适？50块可以接受吗？30块？20块？

在此，我隆重地介绍一个定价参考标准——

3.3.1 80/80定律80/80定律的公式如下：

市场价（含运费）×80%×80% ≥（产品成本＋货运成本）

这里有三个概念要解释一下：

1. 市场价（含运费）
eBay上的价格分为产品价格和运费，我们做调研的时候一定要把两部分价格相加作为市场价。要知道，有不少卖家为了吸引眼球和降低登录费，刻意把产品价格定得很低，而把运费定得很高。真正的市场价必须是两者相加的结果。
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