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分类归档:外贸

从淘宝商城再回首eBay慢步转型:向eBay致敬

发布于 2011 年 11 月 27 日 由 admin
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近日纷纷扬扬的淘宝“伤城”事件,引起上至中央部委、外至华尔街投行的广泛注意,不论观点立场如何,都无一例外折射出一个基本事实:淘宝足够大了,Too Big to ignore!与之相反,淘宝曾经学习的对象eBay虽然也很大,但是却越来越被媒体和投资者所ignore。曾经,eBay是在后视镜里看淘宝;如今,看起来确实淘宝在后视镜里都看不到eBay似的。

在这个当口,重新回看eBay走过的路和正在走的路,别有一番风景,或另有启示。

慢的好处

10月19日,eBay发布了第三季度财报,营收增长32%,利润上升13%至4.905亿美金,预计全年营收为115亿~116亿美金。这是一个亮丽的财报,但也可以说,如今的eBay已经是不折不扣的一家中大型公司,它变得不再那么快速增长、吸引眼球,稳健增长是它当下的财务剪影,而这稳健增长的背后也有其略为迟缓的“温柔转型”。

之所以说是温柔转型,是因为eBay最开始就是一个大型的“跳蚤市场”,以C2C为主要的业务模式,而且很多是旧货交易——直到多年之后,都没有和亚马逊那样,在B2C大肆扩张,更没有像淘宝一样,从C2C到B2C直到B2B2C,越玩越大。

由于亚马逊的增长实在太快、eBay原有市场总量有限,eBay从2009年开始了一个为期三年的转型,在一日千里的电子商务领域,真可谓大船拐大弯、不厌其慢。eBay鼓励商家直接销售新商品、增加商品分类、改善搜索结果等,成为一家业务范围更加综合的电子商场,或者说它正在成为一家年老一点、迟缓一点的亚马逊。如今,拍卖和二手业务依然是其主要收入来源之一,PayPal、MarketPlace,以及最近推出的开放式电子商务平台X.commerce依次展开。

这种慢和温柔,让其丧失了市场第一把交椅的位置,却也安全、可靠,至今依然能保障较为稳健的增长。因此,无论是PayPal也好,MarketPlace也好,都经过了长久的打磨,用户体验优良,诚信认证等问题较少,这是慢的好处。

与此不同,中国的大多数电子商务企业正在快速从一个领域扩展到另一个领域,甚至从一个模式扩展到另一个模式,比如,仅仅C2C还是觉得不够的,很快就引入B2B2C、B2C、团购,等等最新的模式,生怕落后于“时尚”。这种情况,不但淘宝如此、京东如此、当当如此,就算一些很小的网站也是如此。

需要知道的是,在中国,就算是传统的物流团队、营销团队也没有足够多的人才,在一窝蜂上马的电子商务网站当中,在各个电子商务网站一窝蜂上马的大量业务当中,在萝卜快了不洗泥的业务、跑步上岗的所谓电商中高端团队当中,到底有多少名副其实?这种大干快上的大跃进,势必造成众多管理上的漏洞。比如,忽视消费者的保护、降低诚信标准,先圈人再赚钱、先养猪再杀猪……到处都是对规则的破坏。

当人人都看到电子商务必须要快、快鱼吃慢鱼的时候,有时候也不能完全忽略慢的好处,那些急着扩张、急着上市、急着套现、急着转型、急着收网、急着……的背后,无一例外都打上了中国这个“急之国”的深深烙印,急切的背后到底是电商自己要称霸全球,还是小卖家要养家糊口?除此之外呢,慢其实是有一些好处的。

快的尺度

在这所有的“急”字背后,最被忽略的却是最终消费者,在这次淘宝门事件中也是如此,最终消费者的利益是被考虑最少的。

岂止淘宝门,那些大批倒掉的团购网站、那些急匆匆跑路的商人们,那些希望操纵网站商品评分的电商、以及它们旗下的卖家们,那些拼命挖角对手、挖角之后又无明确发展方向的企业们,那些想尽办法作秀、闪了腰还假装狐步舞的人们……在电子商务这个名利场,到处都是华彩纷呈的一地鸡毛。

而消费者们呢?人为刀俎,我为鱼肉,只是你们分赃不均,或者手法高下之别。

因此,有足够的资金驱动、有足够的企业家精神、有足够的造富欲望的中国人们,电子商务在中国发展得快一点,甚至跨越式一些,无可厚非。但是,真正让人担心的是,这些快的背后是一种无原则、无尺度、无边界的快,胜者为王被异化为金钱至上,而客户至上则被矮化为客户羔羊,法律和契约成为商人手里的玩物之后,什么样的电子商务生态系统可以构建在诚信流沙之上呢?

当我们看到那个已经趋于“落伍”的eBay、这个曾经巨人的背影,也应该多一点点尊重,因为它始终更加尊重基本的商业规则,尊重诚信基础,尊重对手,特别是尊重客户。比如,PayPal非常完善的API服务、比如最新的X.commerce,都是为了构建一个共荣的生态系统,后者更是可以看作SOA云服务基础平台。很难想象,一味奔跑的企业家、焦虑浮躁的企业可以真正静下心去开发那些扎实的基础技术、基础业务。但是,如果没有这些坚实的基础,就算做到了第一、第二,就算圈到了属于个人的钱,未来根基终将是不牢靠的。

笔者认为,在电商企业所有KPI指标都在倾向于更快、更大的时候,多增加几个慢指标,多增加几个精细化指标,或者将觉得哪些企业更持久、更有生命力。失范的商业,就像脱轨的火车,就算是高铁就安全吗?

分类: 2012新政, ebay, 思想

写个现今国内做的比较好的外贸B2C网站吧

发布于 2011 年 10 月 16 日 由 admin
没有评论

只列跨国零售的,dhgate、ALIexpress此类服务平台不列,Ebay/amazon的也不写,回头单独来开贴。
以下排名不分先后,也不要问我是否都认识,也不要向我找他们老板的电话,一时写的,可能有遗漏,每周慢慢补充。

为了不至于遭受到同行或网络混蛋的攻击,我一律用简称。

如果发布了网站的遭受到攻击,呵呵,请联系海洋科技吧,来一起帮你解决攻击问题。

DX———-当仁不让的老大,3C小东西的王者,最高峰期一天12万票货,平常都是每天2万票以上。有IDG投资。

LITB———要上市了,在排队,战略布局很好,一天近万票货了,婚纱大佬。几轮VC了。

FocalPrice——-销售量非常稳定,老板86年的,团队也非常年轻,从ebay开始做,现在纯粹是独立B2C做到每天近万票,DX的强有力竞争者。在谈VC。

DD——-重庆外贸B2C大哥,很看好其管理团队,打造的网络行销平台的定位很精确,上升非常迅猛,做虚拟游戏币起家,同时也有给别人做代运营。已有2轮VC投资了。

milanoo—–成都外贸B2C一哥,定位为服装全球行销平台,5万元开始,3年做到300多人,实在是不耐。获有红杉投资。

CV——老板是欧洲人,老板娘是中国人,大陆操盘手是大舅子,家族企业,3C类B2C大牛,B2B2C牛的很,走精品战略,最近听说公司变化很大,管理层为多国部队。

everbuying——深圳的,有多个B2C站,老板为美国海龟,团队不错,也是3C,发展迅猛。暂没VC,估计快了。

tomtop——深圳一家杰出的跨国B2C,团队不错,也是3C。估计离VC不远了,潜力股。

buycoins——-上海,老板可是在外贸B2C领域下了狠功夫了,现在还在做淘宝。被VC瞄上了。

lightake——09年DX出来的唯一创业的团队,一鸣惊人,10万起家,很快做到月销售过30万USD,可惜大股东不给力。

tinydeal——低调的外贸3C大佬,同样在华强北,在圈子里赫赫有名。

tidebuy——北京的外贸婚纱大佬,老板为SEO大赛冠军,最近发展很快,月销售额过80USD了。

ipmart——华强北外贸B2C大哥级人物,杨家三杰,销售近亿。

pandawill—-外贸B2C界传奇人物,美国华尔街归来的数学大师,发展迅猛啊,上过Paypal推荐B2C名单榜。

priceangels—–低调大佬,发展迅速,让DX FOCAL不可小视。

epathchina—–老牌的外贸B2C了,核心团队有点弱,还是不可小视。

glassshop—–大名鼎鼎的科泰旗下网站之一,四海商舟的样板网站,最近收购了美国的眼镜零售店,要大发力了。相信大家都知道。

actfind—外贸3C老牌主力军,低调。比以上的差不到哪里去。

topons——深圳电商,B2B2C都做,发展很快,公司过百人。

bangood—–广州大牛,ebay牛人邹氏双雄旗下的独立站。月单过万,当然算上ebay。

bosgoo—–宁波老陈旗下的婚纱站,才做不久,发力不错,新生力军。

rom—–南京服装外贸电商,每天几万IP访问量,才1年多的功夫,很有潜力。

linkchina——写下她吧,哎,最近转为了B2C,之前是B2C服务平台。不知道结果怎么样,想来应该会有点发展力。

还有几个站,不写了,有的之前辉煌,后来慢慢消失了。

分类: 外贸, 思想 | 标签:外贸B2C, 独立B2C

外贸B2C势不可挡 看看大型B2C网站如何进行google优化

发布于 2011 年 10 月 15 日 由 admin
没有评论

近期发现了很多大型的B2C网站,很多外贸站的拥有者是以前搞仿牌站的,或者是一些大型公司SEO的领导人,由于Google熊猫算法一直调整中,很多小的仿牌站的生存空间越来越小,如果继续走下去,就算做上来也很快会被K。还有就是一些大型公司的SEO高管,比如说:星箭就是个很好的例子,原58同城SEO总监,去年离职,出来创业,打入了外贸B2C中。加之国内的B2C网站竞争也相当的激烈,被超大型B2C网站基本上垄断了,根本没有立足之地,比如:京东商城,淘宝,B2B阿里巴巴,58同城等。所以相当而言,外贸B2C网站发展空间更大,再着,国内货源丰富,为他们打下了基础。同时,也有一批大型外贸B2C网站的指引人:lightinthebox、兰亭集市、大龙网等等,这些大型外贸B2C网站都赚钱了,确实有很强的吸引力。 下面就讲讲大型B2C网站该怎么进行Google优化,从2个方面来下手。

策略之一: 不要刻意的追求某一个关键词的排名

大型B2C网站如果刻意的追求某一个关键词短时间内获得教好的排名,用尽各种手段的话,那是非常不划算的。因为单一这一个关键词,就算它搜索量再大,它给你带来的流量是有限的。而大型B2C网站的信息量是非常多的,包含的关键词更是多的数不清,如果能够整体提高你内页众多关键词的排名的话,你的流量真的会飞起来。比如:某一个热门关键词如果排在前面,这个关键词可以给你带来1000流量。但是你有十万个页面,包含十几万个关键词,甚至,这些关键词每天能够给你带来1个流量的话,那就是十几万流量。所以,大型网站做SEO,不要刻意的为某个关键词做排名,最好追求整体效果。当然,这是一个比较长期的过程,如今的发展机会早已经比不上前几年了,所以,用心做好站内,同时站外合理的进行优化,坚持下来,流量多了,自然也离成功不远了。

策略之二: 不要用那些危险的有可能被google当作作弊的策略

大型B2C网站流量来源靠的是多方面的,搜索引擎只能成为其重要的来源之一,如果千万不要盲目的用一些有可能被当作作弊的手段。由于某些从事SEO行业的人士的急功近利,常常会采用一些有可能被google当作作弊的手段来快速达到排名效果。比如前段时间兰亭集势被Goolge降权就是因为购买了大量链接。这些手段用到小网站上的话,一旦被处罚了,损失只是一个域名的成本60元,但是针对一个大型网站而言,域名是它最宝贵的资源,是不能换的,所以就会损失惨重。

总之,不管是不是B2C网站,只要是大型外贸网站,优化的方法应该都差不多,要注意整体策略,合理布局,进行品牌推广,才是长久之计。

分类: 外贸, 技术 | 标签:lightinthebox, 兰亭集势
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